Lejos tuo maahan, myy ja markkinoi tuttuja ruoka- ja juomabrändejä Sun-Maid-rusinoista NOCCO-energiajuomiin. Pakastealtaasta löytyvät ikoniset Kitchen Joy Thai Cube –ateriat.
Lejoksen mediaostoissa kysymys ei ole vain siitä, missä kaikkialla brändi voisi näkyä, vaan mitä näkyvyydellä halutaan saada aikaan.
”Meidän ei tarvitse tavoittaa valtavaa määrää ihmisiä. Tärkeämpää on näkyä valitulle joukolle riittävän usein ja puhua heille relevanteista asioista siellä, missä he muutenkin ovat. Kitchen Joylle se on tarkoittanut välillä suhteen vahvistamista nuoriin, välillä vaikuttamista ennen ostopäätöstä”, Lejoksen markkinointipäällikkö Kaisa Kiintonen sanoo.
Kitchen Joylle tärkeät nuoret miehet eivät ole helppo yleisö tavoittaa, mutta hiihtokeskuksessa heidät voitiin kohdata rennosti oman harrastuksensa parissa. Luova oivallus syntyi gondolin muodosta: siitä saisi jättikokoisen Thai Cuben. Kun gondolin ulkopinnat puettiin pakkauksen ilmeeseen, tuttu ateriakuutio sai uudet mittasuhteet. Talviympäristöön sopi myös pakastebrändin pieni sanaleikki: pakkasesta pakastealtaalle.
”Halusimme saada aikaan wow-efektin. Isossa ulkomainostoteutuksessa on siihen mahdollisuus, ja Mediateon kanssa pystymme tekemään myös erikoisempia ratkaisuja”, Kiintonen kertoo.
Ulkomainonta sai rinnalleen tutut kasvot, kun brändilähettiläs Lakko kutsui kuluttajakilpailuun. Alueen diginäytöille ja sosiaaliseen mediaan ulottuva kokonaisuus tarjosi tekemistä myös hissimatkalle: QR-koodista pääsi mobiilipeliin, jota saattoi pelata saman kyydin aikana.
Prisman ovella aikaa oli vähemmän, mutta ostopäätös lähempänä.
Mitä lähemmäs hyllyä tullaan, sitä lähempänä ollaan ostoa – ja sitä enemmän viestejä on vastassa. Myymälän sisällä tuotemerkki kilpailee hyllyjen, tarjousten, opasteiden ja satojen muiden tuotteiden kanssa. Suuri ulkonäyttö kohtaa kuluttajan kauempana pakastealtaasta, mutta voi antaa brändille koko julkisivun ja oman hetken loistaa.
Mediateon käynnistämässä Prisma-pilotissa Kitchen Joyn mainosmateriaali pidettiin samana, mutta ulko- ja sisänäyttöjen käyttöä vaihdeltiin kampanjaviikoittain. Mediateon kuluttajatutkimuksen rinnalle Lejos toi myymäläkohtaisen myyntidatan.
Raportin mukaan kampanjamyymälöiden myyntikehitys oli vertailumyymälöitä vahvempaa. Pelkkien ulkonäyttöjen viikolla mainonnan huomioarvo oli 47 prosenttia, pelkkien sisänäyttöjen viikolla 41 prosenttia.
Näyttöyhdistelmiä kokeiltiin eri ajankohtina, joten luvut eivät yksin osoita ulkonäyttöjen paremmuutta. Havainto herättää silti kiinnostavan kysymyksen: saako brändi enemmän huomiota ennen sisäänkäyntiä kuin lähempänä hyllyä?
Juuri tällaisia kysymyksiä Lejos haluaa kokeiluista mukaansa.
Mediateon ja Lejoksen yhteistyössä jokainen toimeksianto ei ala valmiista briefistä.
Lejoksen toteutuksissa ulkomainonta on tarjonnut tilan näyttävälle luovalle idealle, vaikuttajayhteistyölle ja yleisön osallistumiselle. Prisma-pilotti toi mainonnan arviointiin myös myynnin kehityksen.
”Meitä yhdistää halu kokeilla uusia asioita ja katsoa, mitä niillä oikeasti saadaan aikaan. Parhaimmillaan emme vain toteuta kampanjaa, vaan opimme samalla jotain, mikä auttaa tekemään seuraavan mediaoston paremmin. Siinä on kampanjan ja kumppanuuden ero.”